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2017年4月24日

什么是良好的转化率? JBO营销人员指南

很多时候,企业试图回答这个问题, 什么是好的转化率? 没有任何背景.

在建立转化率时,环境就是一切.

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缺乏背景实际上会对营销团队造成伤害,因为它会导致团队做出错误的假设. 然后,当它们应该优化时,它们可能会加速,反之亦然. 

因此,在真空中观察转化率是没有用的. 但你也可以根据相关数据设定转换率:以下是设定转换率目标的关键步骤, 对 JBO铅一代 和新客户(以及两者之间的一切).

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为什么转化率很重要

转化率是企业网站最重要的指标之一. 但只有22%的企业对自己的转换率感到满意. - - -有关

也许这是因为CMOs在一开始就很难确定正确的转化率目标. 许多首席营销官要求他们的团队确定他们的基准转化率应该是多少. 他们还会问什么是“行业标准”.”

但是,当许多组织试图解决这个问题, 在上下文中获取转化率数据并进行推理是很重要的.

首先,也是最重要的, JBO竞博强调在讨论转化率时始终提供背景的重要性.

“什么是好的转化率?“不能用基准来回答

行业基准不是回答“什么是好的转化率”这个问题的好方法?”

这是因为行业基准无法回答转换目标的基本问题:JBO竞博测量的是哪种转换, 和 JBO竞博测量?

 

铅产生转化率 转换率是主观的. 你应该把长期目标建立在商业因素的基础上,而不是基准.

 

例如, 基准的“2-3%的转化率”是否意味着不重要的访问者提交一个电子邮件地址是为了快速获得一个免费赠品? 或者合格的JBO业务以漏斗的底部形式转化?

作为企业的目标,基准转化率看起来不错. 但由于它缺乏上下文 什么 转换措施及 它有目标,但它不能帮助公司制定有意义的目标来实现增长.

一份Wordstream报告指出2.根据一家公司三个月的数据,35%是PPC广告的平均转化率. (“关于转化率优化你所知道的一切都是错误的.”)

文章中没有为这些转换建立质量标准. 这意味着,一个博客订阅用户获得了免费的低成本电子邮件服务优惠券,被认为与一个有强烈购买意向的CIO拥有相同的价值.

数据确认标准有关系:否则, 你在比较少棒联盟的击球手和大联盟的棒球运动员,并试图设定一个总体打击率.

Peter Meyers很好地解决了这个问题:

每当人们谈论转化率时,他们似乎都引用平均2-3%. 问题是, 随着时间的推移, 我注意到另一个现象:似乎没有人用数据来支持这一点. 最终, 2-3%的转化率似乎有点像大脚怪, 在最好的情况下, 一个朋友的朋友的统计数据:我表姐的姐姐的理发师说她在《JBO竞博》上读到,网站的平均转化率为2%到3%.——彼得·梅耶斯

回答两个主要的转换问题

才能确定一个好的转化率, 你首先需要回答两个主要的转换问题: 是什么 转换及其值,以及 JBO竞博将?

 

JBO营销漏斗转换路径 顶部漏斗转换的典型途径,流量导向. 虽然,不是唯一的转换措施.

 

首先,什么是转换?

转换可以是:

  • 电子邮件地址提交给将被培养的通讯订户
  • 电子书下载提供教育服务
  • 以表格形式提交最低报价,如演示或咨询
  • mql通过参与特定的在线CTA转换为sql

最重要的是, 转换应该是一个可衡量的行动,你可以在个人层面上区分. 例如,你应该能够分辨出一个人是否两次填写了相同的表格, or 如果两个人填一次.

现在,确定价值

请记住,每种转换对业务具有不同的价值. SQL转换是 比注册新闻通讯更有价值.

确定转换值的谷歌方法如下: 在购买过程的这个阶段,你的销售团队接近客户的比例是多少? 然后,关闭潜在客户的平均LTV是多少?

例如:假设有10%的sql人员与客户关系密切. 一个顾客的价值是1万美元. 因此,一个SQL转换的值是$10,000 × 10% = $1,000.

接下来,决定:JBO竞博要皈依谁?

此外,您应该有一个明确的标准,为您转换.

 

买家角色 适合你的目标角色的人可能对你所衡量的转化率更有价值. 这就是为什么理解你的角色(特别是有利可图的角色)是关键.

 

你会考虑采取行动的人,还是只挑选合格的业务线索? 因为你可能有大量的竞争对手或垃圾邮件制造者,他们可以混淆你的转化率-你有一个方法来识别有效的线索, 就像一个营销自动化工具?

一旦你确定了谁更接近转化率目标, 您将有一个更清晰的业务价值来分配该转换.

例如, 如果任何人提交电子邮件地址订阅时事通讯, 转换值可以是$2. But 为 MQL>SQL conversions 为 which you set a high bar of "quality" leads, 它的值可以是$2,000.

转化率的值决定了“好的”转化率, 它会告诉你你需要多少特定的转换来设定目标. 记住,价值通常在漏斗中增加.

避免错误测量的步骤

为您的业务确定一个知情的转化率, 首先,你需要克服可能扭曲你洞察力的障碍.

通过回答这些问题,你为上下文关联铺平了道路:

  1. JBO竞博衡量转化率的能力如何? 你能评估一个人提交两个表单的区别吗, 两个人每人提交一份表格? 你必须能够防止通货膨胀或计算错误.
  2. JBO竞博的皈依方式是什么? 你跟踪电话、表单提交、点击聊天活动和其他接触点吗?
  3. JBO竞博如何排位赛领先? 你有一个方法来调整转化率后,不好的线索(如工作申请人, 竞争对手, 或垃圾邮件)被删除?
  4. JBO竞博使用自动化来减少丢失的线索吗? 你能自动化你的转化率跟踪过程吗? 或者你是否依赖电子表格去计算你的参数?
  5. JBO竞博如何区分网站范围内的转化率和登陆页面的转化率? 你的网站平均将不同于特定的着陆页面. 当你将自己的价格与其他公司进行比较时,要确保这一点, 您创建了一个相似页面类型的比较.

在确定这些答案之后, 您可以遵循最佳实践来设置适合您的JBO公司的上下文转化率目标.

你作为JBO竞博电竞官方网站者的角色? 转换

作为一家JBO公司的营销战略师,要对你的业务收入有一定的把握. 当你问问题的时候 “什么是好的转化率?" 不要为了一个微不足道的目标而设定你的营销目标. 相反,你应该做出有利于销售团队的决定,并与更好的、经过审查的客户达成交易.

尽管许多首席营销官和高管在做营销决策时都引用行业标准的数据报告, 记住这个:

并不是所有的转换都具有相同的价值、容易获得或获得障碍.

如果营销者只是单纯地追求更高的转化率, 这样一来,业务结果可能会受到影响.

什么是良好的转化率? 下载完整的指南电子书

 

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