SOLARTIS保险软件

改变 铅管道 一家开创性的科技公司

86%

6个月内mql增加

10

一个月的sql

2%

平均网站转化率

所面临的挑战

Solartis需要一个营销渠道,让传统公司了解他们的新兴技术并生成sql.

Solartis帮助保险公司及其相关管理员实现保单管理技术和流程的现代化. 他们基于云的技术是一个提供全面销售的快速保险产品“使能器”平台 & 策略生命周期功能中最灵活, 技术现状, microservice环境中脱颖而出.

当他们来到铁纸, Solartis知道他们的微服务将对整个行业产生巨大影响, 但是,吸引那些已在现有体系中站稳脚跟的公司,并通过新的入口来提高知名度,是一件困难的事情.

+, 他们的大部分内部资源都用于销售活动, 所以很难建立一个可扩展的营销机器.

JBO竞博的JBO服务

  • 内容策略
  • 社会活动
  • 网站转换
  • 铅一代
当JBO竞博开始与他们合作时,JBO竞博的第一步是采访销售副总裁 & Marketing; 和 the President & 找出CEO的理想 买家简介,他们的挑战,以及常见的销售问题.

 

通过这个过程,从一开始就建立了销售和市场之间的一致性. 它还帮助JBO竞博开发了以客户为中心的信息,在过去的两年中,JBO竞博用它成功地生成了合格的潜在客户.

衡量JBO竞博活动的影响,并从一开始就产生这些结果,JBO竞博实施了HubSpot的销售和营销工具. 这项技术让JBO竞博追踪每个人 接触的旅程, 快速迭代网站副本, 计算投资回报率. 它也赋予了JBO竞博 测试基于账户的营销活动 这是针对特定公司的竞博电竞官方网站,传递符合他们个人需求的信息.
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消息传递策略

Solartis的目标市场是根深蒂固的长期经营方式. 这就是为什么JBO竞博要发信息 重构产品特点,解决保险问题.

甚至在网站重新设计于2018年6月推出之前,新的措辞就已经传开了 快速走向市场,发展自由 数字转换 开始增加Session to Contact rate.

解决方案

JBO竞博开始了与Solartis的合作,为公司的发展奠定了基础. 为此,JBO竞博专注于三个关键策略:

子弹

建立一个新网站,使用以买家为中心的信息传递,清晰地展示Solartis如何为保险提供商解决问题

子弹

创建以关键字为中心的内容来吸引有机的、外来的线索

子弹

开发一系列封闭的内容(电子书), 白皮书),以增加铅捕获机会的数量

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多亏了这些努力,新网站才得以攀升 1431个搜索职位 之间的 143年关键术语 在三个月内. JBO竞博之所以能够在“保险微服务”等有前途的词汇上排名第一和第二,是因为JBO竞博在月搜索量很低的时候就开始做SEO了.

有机搜索成为了一个强大的、可持续的销售渠道,许多关键字在谷歌上排名前10

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除了通过网站产生更多的客户外,JBO竞博还帮助了Solartis 提高线下活动的有效性.

之后他们作为冠名赞助商参加了ITC (InsureTech Connect), JBO竞博创建了一个竞争对手的信息分析,并从那些来到他们的展台和主题论坛的联系人那里获得了销售机会, 哪些是主要的行业领导者, 在两个方面:

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白皮书: 第一个, JBO竞博创建了一个内容提供,突出了Solartis的微服务如何影响每个小组成员的业务. 结束时, 它邀请读者继续浏览,并注册Solartis S和box, 这是一个基于云计算的工具,有销售资质的客户可以自行试用Solartis的保险微服务.

•视频: 然后,JBO竞博将一小时长的面板视频改编为更短的视频, 通过各种网络和社交渠道提供更多可分享的内容. 这些片段也是使JBO竞博新的1:1电子邮件系列更吸引人的完美方式,并为活跃的sql暖场.

电子邮件的结果

1866

mql

41%

打开率

3%

点击率

一旦JBO竞博建立了一个强大的管道, JBO竞博继续通过有机和付费的社交媒体渠道分发门控内容来提高潜在客户. 这些活动在LinkedIn上做得特别好 生成的 19领先 一个月内,每条线索的成本很低.

 

两年前JBO竞博开始与Solartis合作, JBO竞博已经能够建立一个可持续的渠道,用seo优化的内容吸引潜在客户,并培养他们,直到他们成为销售团队的完美候选人. 这种转变帮助公司成为微服务思想的领导者和保险领域的开拓者.

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铁纸公司于2003年成立时就考虑到了这类工会, 无论是在设计和技术之间,还是在客户和JBO竞博之间.

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