工业技术

启动全球业务与 壳催化剂 & 技术

1800

2019年产生的潜在客户总数

4300

自2018年以来,SERP总量增加

89

2019年第四季度被要求与销售交谈的领导

概述

In 2018, 壳牌的催化剂, 许可, 服务企业开始在单一品牌下作为一个实体运营: 壳催化剂 & 技术. 各部门通力合作, 壳牌的领导层知道,新的组织需要一个有凝聚力的营销部门:

  • 推动有意义的业务成果和合格的线索
  • 向持怀疑态度的全球销售团队展示数字营销的价值
  • 讲述壳牌专注于能源转型的故事

JBO竞博的JBO服务

  • 内容策略
  • 社会活动
  • 网站转换
  • 铅一代

在JBO竞博引进铁纸公司之前JBO竞博一直在努力. 是因为JBO竞博没有销售和市场关系吗. JBO竞博需要把自己带入21世纪.

 

塔玛拉伯克霍尔德, 壳催化剂 & 技术、营销、通信和业务运营经理

这就是为什么铁纸公司在三个核心领域领先的原因 改变壳牌催化剂公司的方式 & 技术业务:

  • 数字出现
  • 铅一代
  • 买方的旅程

 

1. 建立数字形象

由于壳层催化剂 & 在科技公司最近的重组中,该品牌缺乏一个具有凝聚力的身份、使命和信息. 这就是为什么JBO竞博在合作之初就致力于在面向客户的资产和后端流程中建立统一的数字形象.

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网站

品牌化挑战壳牌催化剂公司 & 由于没有集中的网站,所面临的技术得到了加强. 而不是, 他们有三个不同的网站——总共350个页面——需要合并来展示这些好处, 解决方案, 以及新品牌的价值.

HubSpot的的洞察标签贴在了全球网站上, 同时创建了一个子域来托管Shell catalyst & 特定于技术的登陆页面,可以更好地控制消息、内容和分析. 此外, 创造性的解决方案被应用于更好地利用壳牌现有的CMS, 增加灵活性和领先基础设施,以优化现有的数据收集和分析.

新的统一网站是为了:
  • 说话 针对买家的挑战 和痛苦点
  • 宿主 引人注目的转换分 Hubspot的形式
  • 执行一个 关键字驱动策略 对现场搜索引擎优化

Linkedin 展示页面

创造更强大的数字形象, JBO竞博建议建立一个LinkedIn展示页面,以接触到他们的特定受众, 生成一个后, 并建立壳催化剂 & 科技作为能源转型领域的思想领袖. 

当JBO竞博完成这些目标时,JBO竞博使用的最强大的工具之一就是视频. 发布了壳牌专家团队的采访视频,使该品牌更具吸引力,并与客户建立联系.

HubSpot的 网站集成

在他们和铁纸的关系之前, Shell手动记录线索和互动-错过了宝贵的见解和机会. JBO竞博将HubSpot的功能集成到新的Shell catalyst中 & 技术网站,弥合销售和市场之间的差距.

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结果

自2018年底JBO竞博开始在代理分析中跟踪SERPs以来,壳牌催化剂 & 科技行业总共增加了4300个职位. 由于这些巨大的进步,JBO竞博已经成为壳牌催化剂公司值得信赖的代言人 & 依靠科技的营销领导地位.

强劲的数字业务帮助了壳牌催化剂公司 & 技术:

 

4300

相关关键字的SERP总增加

16k

在Linkedin展示页面获得粉丝

79

验证sql生成与交互跟踪在HubSpot的

2. 驾驶铅一代

一旦建立了数字基础, JBO竞博发起了一系列活动来吸引追随者, 增加了, 并通知客户行程.

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付费广告

了解客户体验的痛点,并创建高绩效的付费活动, JBO竞博采访了壳牌公司的专家和销售人员. 他们的洞察力形成了活动的基础,并通过测试广告格式不断完善, 消息传递, 和观众参数.

这种试验使引导生成计划能够提供闭环报告,从而精确定位最成功的内容和消息. +, 它帮助营销部门收集个人客户的情报, 这样他们就可以在市场销售交接期间对销售团队进行培训.

帐户营销

壳催化剂 & 技术销售在过去已经尝试了基于账户的营销(JBO竞博)的基本形式,通过分配具体的, 为不同的销售团队提供高价值的前景. 让JBO竞博的努力更上一层楼, JBO竞博增强了现有方法的创造性, JBO竞博-driven数字营销.

例如,壳牌催化剂 & 此前,科技股的销售目标是一家正在向太阳能领域扩张的中型能源企业, 绿色, 而可再生能源产品的成功有限. 帮助他们完成交易, JBO竞博创建了一个微型网站,直接说出了他们的痛点,并将他们的兴趣与壳牌催化剂联系起来 & 技术的价值主张. 

 

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JBO竞博还生成内容来强化这一信息,并将其用于LinkedIn的付费活动中,目标是基于角色的公司利益相关者. 多亏了HubSpot的自带的LinkedIn集成工具, JBO竞博能够无缝地跟踪全公司的参与度和ROI. 自推出以来, JBO竞博运动取得了巨大成功, 使得壳牌在客户中的形象得到了显著提升. 仅LinkedIn的宣传活动就产生了超过 112年领导  $9.每条43英镑(CPL).

结果

铁纸公司的壳式催化剂的铅生成策略 & 技术导致:

150

到2020年第一季度,每周产生的商机

8.4%

2019年网站到领先的转化率

52.5%

2020年第一季度由社交驱动的用户数量

3. 开发一个 透明的买方的旅程

持续提高销售团队的工作效率, JBO竞博开始开发一种更透明的买家旅程,可以在正确的时间传递正确的信息,这要归功于更强大的情报领导.

这包括与壳牌销售合作,为每一阶段制定明确的铅质量标准. 然后, JBO竞博实现了带有限定问题和渐进式剖析的HubSpot的表单,以提高lead质量.

ShellCatalystContentOffer

JBO竞博将自定义字段从HubSpot的映射到Shell catalyst & 技术的CRM以确保销售能够从营销过程中发现的数据中受益. 例如, JBO竞博为每条线索开发了一个定制的“分数”, 在1-5的范围内显示他们的销售就绪水平. 这在竞博电竞官方网站到销售的转换中是一个游戏规则的改变者,因为它提供了一个数据支持的标识符,帮助销售团队根据网站互动等客观标记修改他们的方法, 内容下载, 挑战问题, 和更多的.

 

“JBO竞博现在可以看到这一点 一个真人参加了一个网络研讨会,并与JBO竞博进行了互动 九到十次...那就让销售团队去找他谈谈. 销售从来没有见过这样的情况所以它是巨大的."

塔玛拉伯克霍尔德, 壳催化剂 & 技术、营销、通信和业务运营经理

而自定义报告也增加了透明度, 铁纸公司确实在组装壳牌催化剂上遇到了一些困难 & 技术需要. 团队一度希望通过跨对象报告改进数据可视化 这包含了来自两个类别的信息, 具有多种滤镜, 但这很难做到. 如果这个功能得到了改进, 不同类别的信息——如销售准备评估和内容互动——可以很容易地整合到一份报告中,甚至可以通过HubSpot的获得更有价值的见解.   

结果

通过JBO竞博的工作,贝壳催化剂 & 技术实现:

 

1806

2019年产生的潜在客户总数

8.4%

2019年网站到领先的转化率

89

2019年第四季度被要求与销售交谈的领导

JBO竞博与壳层催化剂关系的影响 & 技术

根据壳牌催化剂公司的说法 & 技术团队,这些变化的影响是巨大的. 额外的可见性确保 89年hand-raisers 在2019年第四季度,谁被要求与销售人员交谈,由对他们的需求和挑战有深刻见解的人联系.  

除了这些定量的结果,JBO竞博也帮助了Shell catalyst & 技术实现了他们的第二个目标:成为壳牌全球思想领袖——提升他们作为创新业务部门的形象, 并证明了数字营销在整个企业中的价值.

 
JBO竞博与JBO竞博的合作经历真的很棒. JBO竞博在寻找一个可以真正成为JBO竞博营销团队一员的合作伙伴,这已经发生了...他们坚持下来,是一个很好的合作伙伴.

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铁纸公司于2003年成立时就考虑到了这类工会, 无论是在设计和技术之间,还是在客户和JBO竞博之间.

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大胆发展JBO业务. JBO竞博是一家JBO竞博. JBO竞博为市场和销售的成功建立增长引擎. JBO竞博发起发电需求活动, JBO竞博 计划,创建JBO内容,加强销售支持,改进JBO营销工作.

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