壳催化剂 & 基于客户的技术营销活动

针对 巴西的能源利益相关者

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从JBO竞博活动中产生的线索

2361+

谷歌的立场了

3.5mm

影响的机会

客户背景

铁纸公司被壳牌催化剂公司雇佣 & 技术来建立一个现代的营销计划,产生真正的销售渠道活动. 作为这个项目的一部分,JBO竞博发起了一个基于账户的营销活动.

壳催化剂 & 技术提供领先的催化剂, 技术服务, 并向炼油商授权生产技术, 天然气处理设施, 世界各地的化工厂.

JBO竞博的JBO服务

  • 内容策略
  • 销售发展
  • 网站转换
  • 铅一代
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所面临的挑战

壳层催化剂之一 & 技术包括提供气体处理解决方案,可以帮助企业从天然气储量中提取价值.

由于巴西的立法措施,更多的企业进入了能源市场. 壳催化剂 & 技术为这些公司提供了独特的解决方案,并消除了成功的障碍.

壳牌催化剂公司面临的挑战 & 技术是为了接触这些在巴西运营的特定能源公司,让他们意识到他们的解决方案如何能够提高盈利能力和生产率.

JBO竞博建议使用JBO竞博来接触利益相关者并建立关系,同时让潜在客户了解与天然气储量相关的难点和机遇.

 

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JBO竞博的目标

JBO竞博发起了一项基于账户的营销活动,向在该国运营的主要公司展示其价值主张. 壳催化剂 & 科技公司希望深化与该地区主要客户和利益攸关方的关系, 并映射其他客户利益相关者,以发现新的销售机会.

壳催化剂 & 技术销售周期为2 ~ 4年, 所以创造机会是这次活动的最终目标, 短期的成功包括:

  • 调度发现电话
  • 在参与决策过程的高层领导中建立意识

JBO竞博的  JBO竞博 运动

JBO竞博的JBO竞博活动流程试图 目标前景在漏斗中培养他们. 每一种策略都与壳牌催化剂的定位目标相一致 & 技术的气体处理解决方案是南美天然气处理的有力技术.

 

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JBO竞博运动开始时声势浩大 研究过程 了解壳牌催化剂 & 技术 买家的挑战痛点. 在此过程中,JBO竞博创建了一个消息传递映射,将 买方市场的挑战 使用客户端解决方案.

定制的内容

通过定向的LinkedIn广告, 铁纸公司可以在特定公司的关键决策者面前展示,这些公司可能会从壳牌催化剂公司获益 & 技术的产品. 这种细粒度的方法只有在JBO竞博与shell catalyst合作时才取得成功 & 确保价值主张的技术 使用行业通用的语言和措辞,与目标客户进行清晰的沟通.

成功的JBO竞博战役的核心部分是 大规模创建个性化内容. JBO竞博的电子邮件培养活动将潜在客户细分,从而创造出能够将他们转化为销售漏斗的内容. JBO竞博按1:1的比例写邮件来满足潜在客户的需求, 这取决于他们在买家旅途中的位置.

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结果
在5个月的运动中,JBO竞博达到了目标 1124年的利益相关者 在巴西运营的主要客户. JBO竞博生成的 236年领导 从这场运动,这导致 两个开放的机会. 而机会通常需要几年的时间来培养, JBO竞博有针对性的活动已经产生了明确的投资回报率.
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JBO竞博运动 结果

每有一个人点击JBO竞博的广告,就有16个.05%转化为领先. 通过JBO竞博方法, 与LinkedIn的其他广告活动相比,JBO竞博的转化率提高了4%. 除此之外还有186位来自国内领先能源公司的联系人, JBO竞博有46个来自新公司的联系人正在准备中.

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JBO竞博能够 通过广告展示两个地区的新成员和他们的子公司,强调利用新的气体处理机会的能力 并在新市场上竞争. 所有这些公司都为壳牌催化剂公司提供了独特的销售机会 & 技术和机会显著提高市场存在.

更多的结果

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铁纸公司于2003年成立时就考虑到了这类工会, 无论是在设计和技术之间,还是在客户和JBO竞博之间.

打电话给JBO竞博: 212-993-7809

电话 212-993-7809  

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东33街10号 
6楼
纽约,NY 10018
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大胆发展JBO业务. JBO竞博是一家JBO竞博. JBO竞博为市场和销售的成功建立增长引擎. JBO竞博发起发电需求活动, JBO竞博 计划,创建JBO内容,加强销售支持,改进JBO营销工作.

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