戈达德技术

利用HubSpot的实现可衡量的增长

732%

网站转化率增加

2361+

谷歌的立场了

$3.5M

影响的机会

铁纸是如何影响3美元以上的.给戈达德五百万的机会

JBO竞博利用战略营销技巧和HubSpot的的实施,推动戈达德实现了显著的增长.

而戈达德则通过设计医疗设备来满足客户的真实需求, 生命科学技术和工业机器人, 从历史上看,他们一直在努力寻找可以使用他们服务的优质客户. 相反,他们的网站吸引了大量垃圾邮件和不合格的联系人.

JBO竞博的JBO服务

  • CONTENT策略
  • 销售发展
  • 网站转换
  • 铅一代

“JBO竞博不仅帮助JBO竞博制定了营销策略, 但他们也用数据来支持一切. 他们的 频繁的报告 metric-tracking 真的能帮助JBO竞博更好地理解吗 如何向JBO竞博的目标受众推销

莎拉·F.戈达德,公司.

找到一个 价值观取向, 以成果为基础 营销合作伙伴

戈达德的团队寻找一家能够产生高影响力线索的营销公司. 像许多JBO公司一样,戈达德不希望一家代理商带来成千上万的线索. 而不是, 他们需要营销专家,懂得如何将合格的客户导向网站, 通过具有说服力的副本, 让他们使用cta.

 

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所面临的挑战

戈达德寻找的合作伙伴要了解技术JBO概念,以及如何协调销售和营销渠道,以培养合格的潜在客户. 这种结盟对戈达德来说是一个重大挑战, 谁想要一个更有凝聚力的团队一起工作.

戈达德过去与广告公司的合作很艰难, 是谁最终超出了预算,并且没有有效地与他们沟通. 他们想要一个团队,可以产生一个清晰的ROI在所有的营销努力和提高品牌知名度. 此外,某些营销活动,如付费广告,对戈达德团队来说是新的.

戈达德需要一家具有专业知识的公司,能够指导他们完成全方位体验的过程.

在使用铁纸之前, 戈达德实施了各种营销措施, 但他们没有团队来培养凝聚力, omnichannel策略. 该团队的内部营销人员是一名优秀的作家, 但她寻找了一个合作伙伴来提供写作背后的策略.

转换
JBO竞博的方法

SEO策略催生了合格的潜在客户

在JBO竞博第一个月的工作中开始产生成果, JBO竞博与戈达德的内部写手合作,在HubSpot的创建了数据驱动的CONTENT营销活动.

JBO竞博从开发网页搜索引擎优化和技术搜索引擎优化的高级策略开始, CONTENT, 转化率优化, 和支付的社会. JBO竞博实施HubSpot的来管理潜在客户,并用具体的潜在客户情报来说明买家的旅程.

JBO竞博从戈达德网站的关键SEO更新开始. 具体的策略包括:


•围绕高度相关的术语开发支柱页面 良好的搜索量.
•重新设计的主页菜单 更好的用户体验.
•贯彻戈达德的CONTENT策略 keyword-focused 博客和网站
页面.
•执行内部链接和 优化策略.
•固定 搜索引擎优化技术 问题,如破碎的链接,缺失元标签,以及更多.
•改善 网站的速度.

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在JBO竞博的工作之前,Goddard有一个高流量的网站 低质量的领导.

删除那些带来不合格潜在客户的无关页面, JBO竞博减少了网站上的垃圾邮件和不合格线索的数量. 虽然这在短期内影响了有机搜索流量, 在接下来的一个月里,JBO竞博通过针对合适用户的CONTENT策略将这些数字重新拉了回来.

使用 HubSpot的转化率优化

 

JBO竞博的CONTENT团队深入研究了戈达德的买家定义. 首先看谁是买家,并建立一个理想客户简介(ICP)的描述性, 定义方式, JBO竞博清楚地知道JBO竞博要解决的是谁的需求. 和戈达德合作,JBO竞博缩小了比对范围避免了针对所有人. 而不是, JBO竞博专注于一个小众群体的买家,所以JBO竞博可以解决他们的需求在更深的层次.

在定义了这些买家之后, JBO竞博想要了解他们的具体痛点, 探索这些前景如何解决他们的问题, 可用选项的数组, 不解决这些痛点的代价, 以及究竟是谁在经历它们. JBO竞博分析的另一个关键的购买驱动因素是市场力量. 这些宏观影响因素促使买家在关键行业采取行动,并将戈达德的独特价值融入其中.


JBO竞博-Conversion-Rate-Optimization

买家旅程和CONTENT映射

从那里, JBO竞博评估了戈达德的不同之处,在数字买家的旅程中绘制CONTENT,并开发了一个消息传递框架.

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这些资产赋予JBO竞博创造和优化CONTENT的能力,让JBO竞博能够更好地与用户交流. JBO竞博还使用了其他一些转化率优化策略来帮助Goddard获得2,8个月361个谷歌职位:

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JBO竞博的解决方案


•在网站和博客上实现HubSpot的 CTA, 因此,用户在登陆网站时就采取了行动. 然后,JBO竞博可以追踪与登陆页面和CONTENT交互的线索.

•用HubSpot的形式替换重力形式 更好地理解客户的痛点和挑战,识别行业和工作职能.

•创建带有封闭式CONTENT提供的Hubspot登陆页面 吸引客户,收集第一手情报.


•放置HubSpot的弹出式表单和CTA按钮,匹配关键页面上的相关CONTENT 确保客户在购买过程中所处阶段获得正确的信息.

重新排序的导航结构 更好的用户体验.

•改进了跨主页的消息传递 直接与买家对话,并教育他们的痛点和机会.

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因为JBO竞博创造了以战略关键词为中心的目标CONTENT, 戈达德的谷歌排名在流量下降的情况下仍然上升. 在8个月的活动中,JBO竞博帮助戈达德网站获得了收益 2361年谷歌的立场 与戈达德的产品相关的各种关键词.
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缴纳社会

JBO竞博在LinkedIn上发布了针对销售渠道中的意识和考虑阶段的广告. 通过将CONTENT提供与买家在销售漏斗中的位置进行匹配, JBO竞博领先于可能会使用戈达德服务的关键人群.

JBO竞博在LinkedIn Carousel广告上取得了相当大的成功. The industry st和ard 为 average cost per lead with LinkedIn ads ranges; most industry sources point to 75美元/铅. JBO竞博的 领英旋转木马广告只花了戈达德42美元.11 /铅、 远低于行业基准.

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到目前为止, 在所有测试的活动中,JBO竞博的总转化率为12%, 每个联系人的总成本远低于LinkedIn的平均水平(130美元至150美元)。. 使用HubSpot的广告工具, JBO竞博可以聚合仪表板上的数据,以确定哪些广告表现最好.

JBO竞博-Goddard-Paid-Social-data

HubSpot的的领导管理和情报

戈达德对谁访问了他们的网站有深刻的见解, 他们在那里做了什么, 以及他们是否得益于HubSpot的营销中心.

在使用铁纸之前, 戈达德团队缺乏这种洞察力, 所以他们无法做出战略营销决策. 使用HubSpot的的, JBO竞博可以审查每个潜在客户,并更新他们的生命周期阶段,看看他们如何沿着销售漏斗转变.

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JBO竞博影响在 $3.500万的机会 戈达德在短短六个月的时间里. 这些机会是销售漏斗决策阶段的接触, 积极与销售团队合作达成交易.
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结果
戈达德的能见度大大提高了. 戈达德获得 2361个职位 通过JBO竞博的 SEO关键字运动. 他们现在在 Top 100 为 50 战略目标方面.
  • “医疗设备开发专家”首页

    •“医疗设备开发”第二页(从活动开始时没有排名上升)

随着时间的推移,这些改进将继续增长,并对合格的潜在客户产生积极影响.


JBO竞博帮助戈达德了解了买家的关键信息. JBO竞博发现哪些CONTENT与这些用户产生共鸣,并使用JBO竞博的洞察报告和仪表板来监控HubSpot的的进展. 宽泛的主题表现不如针对特定垂直领域(如医疗)渠道的具体指南CONTENT. JBO竞博还发现,LinkedIn的旋转木马广告比其他任何类型的广告都要好得多.

JBO竞博继续和戈达德合作, JBO竞博期待迭代一个充满深刻见解的战略活动,与他们的买家产生共鸣. JBO竞博将继续使用HubSpot的报告工具提供洞察,以了解买家面临的挑战,并提供最能教育买家的新CONTENT.

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铁纸公司于2003年成立时就考虑到了这类工会, 无论是在设计和技术之间,还是在客户和JBO竞博之间.

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大胆发展JBO业务. JBO竞博是一家JBO竞博. JBO竞博为市场和销售的成功建立增长引擎. JBO竞博发起发电需求活动, JBO竞博 计划,创建JBOCONTENT,加强销售支持,改进JBO营销工作.

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