JBO收入统计

  • 44%的JBO公司表示,市场竞争加剧影响了他们的创收能力. (JBO竞博, 2021)
  • 43%的JBO公司表示,买家的需求正在发生变化, 迫使JBO竞博改变沟通方式会影响他们创造收入的能力. (JBO竞博, 2021)
  • 31%的JBO公司透露,销售周期变长影响了他们产生收入的能力. (JBO竞博, 2021)

JBO潜在客户生成统计

  • 56%的JBO公司表示他们有足够的合格客户.
    (JBO竞博, 2021)
  • 35%的JBO公司表示,在过去一年中,他们的领先产品开发努力的成功程度波动不定. (JBO竞博, 2021)
  • 41%的JBO公司指出,有效的一对一拓展创造了最成功的合格的潜在客户战略. (JBO竞博, 2021)
  • 63%的JBO公司表示,推荐是市场和销售线索的主要来源. (Sagefrog, 2020)
  • 38%的JBO公司报告称,在信息传递方面与买家沟通的挑战,在合格的潜在客户生成战略中取得了最大的成功.
    (JBO竞博, 2021)
  • 35%的JBO公司表示,产生合格的潜在客户最困难的部分是买家不了解公司提供的产品的价值. (JBO竞博, 2021)

35%的JBO公司表示,产生合格的潜在客户最困难的部分是买家不了解公司提供的产品的价值.


(JBO竞博, 2021)

JBO销售渠道统计

  • 32%的JBO公司回答说,潜在客户退出管道的最常见原因是他们没有得到所有决策者的认可. (JBO竞博, 2021)
  • 30%的JBO公司回答说,潜在客户退出管道的最常见原因是潜在客户不了解他们的产品/服务提供的价值. (JBO竞博, 2021)
  • 21%的JBO公司表示,了解买家的动机是培养潜在客户的最大挑战. (JBO竞博, 2021)

JBO销售人员与营销人员统计

  • 当被问及什么变化会影响产生收入的能力时,28.6%的销售人员和7.6%的营销人员表示他们缺乏数据/洞察力. (JBO竞博, 2021)
  • 60%的营销人员. 41%的销售人员认为,他们的业务能够产生足够的合格客户,填补销售渠道,实现增长目标. (JBO竞博, 2021)
  • 当被问及培养领导者的最大挑战是什么时, 32%的竞博电竞官方网站人员和31%的销售人员回答说,客户不理解JBO竞博的产品/服务所提供的价值. (JBO竞博, 2021)

32%的JBO公司回答说,潜在客户退出管道的最常见原因是他们没有得到所有决策者的认可.


(JBO竞博, 2021)

JBO现场事件统计

  • 在新冠肺炎疫情封锁之前,85%的JBO公司依靠面对面活动来推动需求. (JBO竞博, 2021)
  • 14.5%的JBO公司认为行业贸易展会是COVID-19封锁前最成功的商机生成策略之一. (JBO竞博, 2021)
  • 2020年,28%的JBO公司再投资于虚拟展会. (JBO竞博, 2021)
  • 43%的JBO公司在2021年将其现场活动预算再投资于数字营销. (JBO竞博, 2021)
  • 35%的JBO公司在2021年将其现场活动预算再投资于在线广告. (JBO竞博, 2021)
  • 33%的JBO公司在2021年将其现场活动预算再投资于营销技术. (JBO竞博, 2021)
  • 37%的JBO决策者认为,网站的改进将推动需求,取代面对面的活动. (JBO竞博, 2021)

JBO买家数据

  • 33%的JBO买家说,由于业务需求的变化,他们增加了部分采购. (需求创,2021)
  • 如果公司能展示出对他们目标的理解,89%的商业买家更有可能购买(Salesforce), 2022)
  • 71%的企业买家表示,销售互动感觉像是交易(Salesforce, 2022)
  • 56%的JBO买家表示,网络搜索是他们获得解决方案的第一个资源. (需求创,2021)
  • 65%的JBO买家指出,他们在访问潜在解决方案提供商的网站时,希望能够轻松访问与自己公司相关的内容. (需求创,2021)
  • 75%的企业买家指出,销售对话比过去更加异步, 2022)
  • 79%的JBO买家表示,胜出供应商的内容对购买决定有重大影响. (需求创,2021)

43%的JBO公司在2021年将其现场活动预算再投资于数字营销.


(JBO竞博, 2021)

JBO内容营销统计

  • 70%的JBO内容营销人员改变了他们的目标/消息策略以应对疫情. (CMI, 2021)
  • 为应对疫情,64%的JBO内容营销人员改变了他们的编辑日历. (CMI, 2021)
  • 83%的JBO营销人员在内容营销方面取得了很高的成功,他们表示促成成功的两个最重要的因素是内容所提供的价值(83%)和网站变化(60%)。. (CMI, 2021)
  • 93%的JBO组织在其内容创建中使用博客或短文. (CMI, 2021)

JBO营销技术统计

  • 88%的JBO组织使用分析工具(e.g., 网络分析, 仪表板), 81%使用社交媒体工具, 78%的人使用电子邮件营销工具来协助内容营销. (CMI, 2021)
  • 三分之二的JBO公司使用一个或多个营销自动化平台, 包括HubSpot的, Pardot, mareto的, 或Infusionsoft. (Sagefrog, 2020)
  • 78%的JBO公司在内容创建过程中使用关键词研究工具来优化搜索引擎. (CMI, 2021)

78%的JBO公司在内容创建过程中使用关键词研究工具来优化搜索引擎.


(CMI, 2021)

研究报告:

JBO营销人员如何在2022年发挥最大影响.

JBO竞博对180家JBO企业领导者进行了市场调查,以了解他们在2022年的重点.

随着2022年增长目标的变化, JBO竞博电竞官方网站人员将需要重新评估如何将真正合格的销售线索引入漏斗, 不断地为成功做好准备.

下载研究报告

2022年铁纸研究报告

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JBO竞博是一家专注于帮助JBO公司建立成熟和高性能的营销和销售功能的成长机构. JBO竞博研究公司如何建立更好的系统来实现增长并在竞争市场中取得成功. 

JBO竞博是市场和销售的战略和执行合作伙伴. 另外, JBO竞博进行研究, 收集研究, 建立模型和方法,帮助组织更好地发展. 

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